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玉柴产品的海外销售国看似众多,但其实在大部分国家的市场占有率还不高,很多才刚刚起步。
开拓海外市场的过程中,玉柴面临着一个多数国企都会面临的问题,那就是品牌弱势和对外经验的欠缺。
多年来,由于质量控制不严,来自“全球工厂”中国的产品给世界市场留下了这样一个印象——价格低廉、品质一般。这种观点被加之于所有中国产品及品牌之上。
“要改变他们的看法还需要时间,关键就是过硬的产品质量和周到的售后服务!”王成说。
对此,玉柴驻菲律宾办事处主任李楷深有体会。80后的他显得十分成熟,操着一口流利的英语。不久前,他经历了一次艰难的售后服务。
YCA05机型先后顺利完成了稳态排放认证试验,NOx控制系统和颗粒控制系统认证试验等多项认证验证,所有指标全部达标,并于4月29日获得非道路“国四”认证证书。
玉柴始终坚持绿色发展理念,以技术创新行业排放升级。此次通过非道路“国四”认证的玉柴YCA05系列机型额定净功率横跨56kW~130kW、130kW~560kW两个不同的排放标准进行认证,采用CR+DOC+DPF+SCR排放技术路线、的SCR喷射策略,降低排放中的NOx、PM、PN等排气污染物,实现了节能与环保的结合。该机型大功率140kW,适配80-120kW发电机组,具备结构紧凑、功率范围广、可靠性高、环境适应性强、油耗排放低,瞬态性能好等优点,适用于通讯系统、电力系统、工矿企业、路桥系统、畜牧养殖等领域,是国内外主要发电设备优选的配套动力。
玉柴与MTU签署合资协议,以各占50%的股权比例,在广西玉林投资组建了发动机制造公司——玉柴安特优动力有限公司,引进MTU的S4000系列发动机技术,计划2017年正式投产,年产能1500台。
作为在非道路用大功率发动机方面具有上经验的企业,MTU在行业内的口碑,其产品绝大部分只应用在军舰、坦克、核电、运输船、铁路机车等重要领域,具有大马力、、技术等特点,尤其是在船舶动力及发电单机方面,借用玉柴股份董事长晏平的话说,“其产品附加值和竞争力在全球”。
而产品包括柴油机、气体机、混合动力系统、纯电动系统,涵盖10大平台30大系列2000多个品种的玉柴股份,则是国内主要卡车、客车、车、工程机械、农业装备、船舶、发电设备等重要的配套动力,该企业拥有业内网络规模大、服务网点多、服务半径小、三包里程长、响应时间短的营销服务网络。
此次通过合资,双方将发挥彼此在技术、生产、市场、服务等方面的优势,共同开拓中国及海外、高速、大马力发动机产品市场。
广东鸿森机电工程有限公司是一家以柴油发电机组生产、销售、发电机房环保工程为主的综合性企业,主要经营30KW-3000KW柴油发电机组,600KW-4000KW高压发电机组。品牌有:康明斯发电机组,珀金斯发电机组,三菱柴油发电机组,奔驰发电机组,进口韩国大宇发电机组,潍柴柴油发电机组,广西玉柴发电机组,上柴发电机组,科克高压发电机组等国内外品牌。可提供两台或多台全自动并车。根据机组具备的功能可分为普通型(标准型)、自动化、无人值守、拖车以及厢式、低噪音六大系列。并根据用户的要求,设计制造特殊的规格型号。